当喀什的夜色被霓虹点亮，总有一群身影在喧嚣中倔强生长，KTV招聘的浪潮里，她们穿梭于DJ台的光影与销售场的热情，用双面人生编织着追梦的轨迹，指尖划过音轨是梦想的律动，微笑面对游客是生活的韧性，她们在霓虹下淬炼勇气，在挑战中积蓄力量，每一个不曾放弃的夜晚，都是向更好自己的靠近；每一次在迷茫中选择的坚定，都让前行的脚步更加有力，喀什的夜色因她们而生动，她们的故事，正书写着平凡人生里最耀眼的奋斗诗篇。

《喀什夜场招聘：当古丽们站在DJ台与销售席之间，她们在追逐什么？》

喀什的夜，是从艾提尕尔广场的铜铃声中苏醒的，当夕阳把克孜勒苏乡的葡萄染成蜜色，当老城茶馆里的烤肉香混着冬不拉的旋律飘散进巷弄，另一场“夜生活”正以更热烈的方式拉开序幕——古城北街的霓虹招牌次第亮起，“星光KTV”“西域之夜”“喀什噶尔派对汇”的门头灯带将夜色切割成斑斓的碎片，玻璃门后，穿着统一制服的女孩们正对着镜子补妆，DJ台上的CDJ已调好节奏，销售手机的通讯录里存着上百个熟客号码。

“招聘女孩DJ、销售，待遇面议，包吃住”，这些贴在KTV玻璃窗、本地招聘网站甚至电线杆上的广告，成了喀什年轻人绕不开的话题，在旅游业复苏、夜经济蓬勃的2025年，喀什的KTV数量比五年前翻了近一番，对女孩DJ和销售的需求也随之激增，她们中，有刚毕业的大学生，有想给孩子更好生活的单亲妈妈，有怀揣音乐梦的“95后”，也有从内地返回家乡的“00后”，她们站在KTV的聚光灯下，既是音乐的掌控者，也是销售高手；既是城市夜色的点缀，也是为自己人生打拼的奋斗者，她们的笑容、汗水、泪水,共同构成了喀什夜场最真实也最动人的图景。

招聘启事背后的“生存密码”：为什么是女孩DJ和销售？

“我们招DJ，优先要会打碟、能调动气氛的女孩；招销售，要能喝酒、会聊天、会维护游客的。”星光KTV的经理王磊（化名）在招聘会上直言不讳，在他看来，女孩DJ和销售是KTV的“门面”与“引擎”，“游客来KTV，既要听歌，也要玩得开心，女孩DJ长得好看、技术好，能让游客多停留半小时；销售会来事，能让游客办卡、买酒水，业绩直接翻倍。”

喀什的KTV客群以游客、商务人士和本地年轻人为主，旅游旺季时，从帕米尔高原慕士塔格峰下来的游客，做完喀什噶尔老城一日游，晚上总想来KTV“感受西域风情”；商务宴请中，KTV成了谈生意、拉关系的“第二会议室”；本地年轻人过生日、庆祝升学，KTV则是首选聚会地，这些场景下，“女孩”成了服务体验的核心要素。

“女孩DJ的优势在于‘柔’和‘美’。”在“西域之夜”KTV做了三年DJ的古丽娜尔（化名）说，“男生打碟可能更炸裂，但女孩打碟时，那种又酷又温柔的感觉，特别能打动游客，有次我打了一首《十二木卡姆》的remi ，底下游客全都跟着拍手，说‘这才是喀什的夜’。”而销售岗位，“女孩的亲和力和沟通能力天生更胜一筹”，KTV销售主管阿依古丽（化名）补充，“游客大多是男性，女孩去推销酒水、办会员，更容易放下戒心，我们有个销售，能把矿泉水卖成‘网红爆款’，因为她会跟游客聊天，记住他们喜欢什么歌、爱喝什么酒，下次来直接说‘哥，给你备了你上次说的 O’，游客自然愿意花钱。”

待遇是吸引女孩们前来的关键，招聘启事上写着“DJ底薪3000+提成，上不封顶”“销售底薪2000+高额酒水提成，月入过万很常见”，对于喀什平均月薪不足4000元的城市来说，“月入过万”的简单力巨大。“我来应聘DJ，就是看中了这个收入。”23岁的迪丽热巴（化名）毕业于喀什大学音乐系，学过三年电子琴，“在琴行当老师，一个月才2500，这里只要技术好，提成比工资高多了。”

从“小白”到“台柱子”：女孩DJ的成长之路

晚上9点，喀什的夜还未深，但KTV的DJ台已灯火通明，24岁的古丽娜尔戴着耳机，手指在CDJ的搓盘上灵活跳跃，混音器上的推钮被她精准控制，台下的游客随着她打出的节奏摇晃身体，谁能想到，三年前，她还是个连“beat drop”是什么都不知道的“小白”。

“第一次站上DJ台，我手都在抖。”古丽娜尔回忆，2020年她通过招聘进入“西域之夜”，从服务员做起，因为懂点音乐，被老板调去学DJ，“师傅很严，每天让我练12小时搓盘，从《小苹果》混到《喀什噶尔胡杨》，说我‘节奏感还不如广场舞大妈’。”

练基本功的日子是枯燥的，搓盘的纹路磨破了她的指尖，混音器的推钮被调出了包浆，为了找合适的remi 版歌曲，她连续一周泡在音乐论坛上，从凌晨3点听到早上8点。“有次打碟时，我把《爱情买卖》接成了《最炫民族风》，底下游客起哄，我脸红得想钻到台子底下。”但古丽娜尔没放弃，她把游客的点歌记在本子上，分析哪些歌适合热场，哪些歌适合慢摇；她偷偷观察其他DJ的手法，模仿他们的节奏把控；甚至自费去乌鲁木齐学了三个月的电子音乐制作。

“转折点是去年古尔邦节。”古丽娜尔说，她做了一套融合了木卡姆元素的电子混音，开场时台下游客没反应，但鼓点一起，所有人的手机闪光灯都举了起来，“那天我收到的打赏，比平时一个月工资还多。”她已是KTV的“台柱子”，每月收入稳定在1.2万以上，还被邀请去乌鲁木齐的酒吧做嘉宾DJ。“以前觉得DJ就是放歌的，现在才知道，我们是气氛的导演，是音乐的翻译官。”

像古丽娜尔这样的女孩DJ，在喀什并不少见，25岁的热依莎从新疆艺术学院舞蹈系毕业后，曾在乌鲁木齐当舞蹈老师，疫情后回到喀什，发现KTVDJ的工资比老师高3倍，“我跳舞节奏感好，学打碟上手很快，现在边打碟边跳，游客说我‘会移动的CDJ’。”但她们也有各自的坚持：“我们不陪酒，不搞暧昧，凭技术吃饭。”热依莎说，曾有游客暗示她“陪唱一晚给5000”，她直接回怼：“我的打碟值这个价，别的不要。”

酒水单上的“心理学”：女孩销售的销售经

晚上11点，喀什的夜进入高潮。“星光KTV”的包厢里，销售阿依古丽端着一扎“喀什老啤酒”，脸上挂着得体的笑容：“哥，这是你点的‘格瓦斯’，我们刚从俄罗斯进口的，配烤肉最正宗。”游客接过酒，顺手递给她一根烟，她笑着摆摆手：“谢谢哥，我闻不了烟味，给您倒杯茶吧。”

阿依古丽的销售技巧，是“软硬兼施”的温柔。“硬”是专业知识：她能背出酒水单上所有酒的产地、度数、口感，甚至知道哪种酒配哪种下酒菜；“软”是情绪价值：她能记住每个游客的生日、喜好，甚至家庭状况，“张哥总爱带游客来，他儿子明年高考，我特意给孩子准备了护身符，他感动得当场办了5万元会员。”

做销售三年，阿依古丽从一个见到游客就脸红的女孩，成了“签单女王”，她的手机相册里，存着几百张和游客的合影，“我把他们当朋友，不是‘提款机’。”有次一个游客喝多了，吐在了她身上，她没生气，反而递上热毛巾，“哥，我给你叫代驾吧。”后来这个游客不仅自己成了常客，还介绍了十几个朋友来。“销售的最高境界，是让游客觉得‘跟你喝酒开心，花钱值’。”

但销售之路并非一帆风顺，22岁的古丽（化名）是去年刚毕业的大学生，应聘销售时，老板告诉她“只要肯喝酒，月入过万不是梦”，可她第一次陪游客喝白酒，当场吐在包厢里，还被游客嘲讽“小姑娘不行”。“我哭了一整夜，想过放弃，但想到家里欠的学费，又咬牙坚持。”古丽开始偷偷练酒量，从喝啤酒到喝白酒，从一杯倒到能喝半斤；她学心理学，观察游客的微表情，判断他们的需求；她甚至自学了简单的俄语和英语，方便接待外国游客。“现在我能边喝酒边跟游客聊投资、聊孩子，他们说我‘不像销售，像小妹’。”

喀什的KTV销售，大多像阿依古